一八六五年四月十五日凌晨，在一家廉價公寓的走廊盡頭，亞伯拉罕·林肯躺在床上，奄奄一息。公寓對面就是福特劇院——約翰·沃克斯·布斯在那里槍擊了林肯。在林肯彌留之際，美國戰(zhàn)爭部長斯坦頓痛惜地說：“他是全世界最優(yōu)秀的領(lǐng)袖，是極富人格魅力的總統(tǒng)。”
 
在生活中，我們總是會被一些人吸引，他們可能長得不帥/不漂亮，但依然光芒萬丈，我常常會說，自己被這些人的人格魅力所折服。
 
人格魅力到底是個什么東西？我們能夠變得更加有魅力嗎？今天，我們就來聊聊這個話題。
 

來自歌曲《自動棄權(quán)》

美國作家馬克·吐溫是一個很愛發(fā)脾氣的人，他經(jīng)常在信中寫下一些尖酸刻薄的話。他曾經(jīng)怒氣沖沖地給一個招惹他的人寫信說：“趕緊去申請死亡許可證吧。你要是膽敢再張口，許可證就派上用場了。”還有一次，他寫信給編輯，抱怨校對竟敢“改我的標(biāo)點和拼寫”，并命令說“照著我的原稿把這件事解決，務(wù)必讓那個校對的建議爛在他那裝滿漿糊的腦袋里”。
 
寫信之后的馬克·吐溫心情好多了，不過這些信都被他的妻子悄悄藏起來了，沒有寄出，否則很難想象是否還有人愿意和馬克·吐溫合作了。
 

想起《至暗時刻》…

 
馬克·吐溫為什么會如此愛發(fā)脾氣呢？他說話的方式為何如此刻薄？他又為什么一定要用這樣的方式來和別人爭論？
 
這一切，都是由馬克·吐溫的“人格”決定的。
 
“人格魅力”這個詞，我們常常聽到，但“人格”是個什么東西，仿佛很多人會一時語塞。
 
人格，是我們心理活動的總和，教科書說它包含了氣質(zhì)、性格等因素。說得更通俗一點兒，人格大體上影響了我們?nèi)绾嗡伎肌⒂惺裁礃拥男袨槟Ｊ健⑸鐣P(guān)系、情感模式等。它有點像每個人的產(chǎn)品說明書，了解了你的人格，也就了解了你是誰。

但全面了解一個人的人格，并不容易。在人格研究領(lǐng)域，眾家也各執(zhí)一詞。這意味著從不同的角度來解讀一個人，你可能會得到不一樣的答案。同時也意味著每個人的人格具有豐富性與復(fù)雜性。

 
1923年，奧地利心理學(xué)家弗洛伊德發(fā)表《自我與本我》，在書中，他提出了“本我、自我、超我”的人格結(jié)構(gòu)學(xué)說，被公認(rèn)為是首個提出人格心理學(xué)的心理學(xué)家。
 
在弗洛伊德看來，人的生理發(fā)展決定了一個人的人格結(jié)構(gòu)發(fā)展，為此，他提出了人格發(fā)展的五個階段，分別是口唇期、肛門期、性器期、潛伏期和生殖期人格，每個不同的階段，會發(fā)展出不同的人格和能力。比如：

口唇期，是指一個孩子0-1歲這個階段，這階段如果發(fā)展得比較好，孩子就會建立普遍的信任感。
 
肛門期，指2-3歲，這個發(fā)展期，主要發(fā)展關(guān)于控制與被控制的能力，很多長大后有強(qiáng)迫癥表現(xiàn)的人，可能就是這個階段的發(fā)展出現(xiàn)了問題。

性器期，來到了孩子的3-6歲，也叫做俄狄浦斯時期，這時候發(fā)展的是孩子和父母的親密能力，能否很好地在這個階段獲得發(fā)展，和孩子將來面對挫折的能力有很大的關(guān)系。
 
弗洛伊德認(rèn)為，如果一個人在每個時期發(fā)展的都很好，那么這個人的人格也就越完善，長大后就更富有人格魅力。但倘若一個人在某一個階段發(fā)展受挫，那么這個人的人格發(fā)展就會停滯在那個階段，長大后會表現(xiàn)出一些不太理想的人格特質(zhì)。

不過隨著心理學(xué)學(xué)科的發(fā)展，人們對于一個人人格的形成，已經(jīng)不局限于弗洛伊德的人格發(fā)展理論假設(shè)了。
 
基于現(xiàn)代科學(xué)實驗觀察，現(xiàn)代心理學(xué)家們認(rèn)為，一個人的人格形成，是由先天因素和后天發(fā)展兩部分組成的。
 
首先，人格的形成有先天生物性的因素。
 
譬如，已經(jīng)有實驗證明，糖皮質(zhì)激素受體更活躍的人，天生的抗壓性更好；而皮質(zhì)醇水平更高的，心率更高的人，更容易自我壓抑、煩躁和焦慮。
 
再比如，差不多的家庭環(huán)境的孩子，同樣是幾個月大，媽媽可能會給出完全不同的評價：一個可能說“我家的孩子很好哄”，另一個則說“我家的孩子很愛哭”，孩子表現(xiàn)出來的不同特點，實際上就是他們天生帶來的某種人格特質(zhì)。
 
根據(jù)科學(xué)家對同卵雙胞胎的追蹤調(diào)查結(jié)果顯示，孩子的天生氣質(zhì)隨日后生活改變的幾率不大，換句話說，你想讓一個天生內(nèi)向的人變成一個外向的人，可能性比較低。

其次，人格會通過“社會化”來完善。
 
心理學(xué)界調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，先天人格傾向只會占據(jù)我們整體人格的40%-50%，剩下一部分人格則是通過我們社會化來完成。所謂“社會化”，就是我們所受到的家庭教育、學(xué)校教育、法律法規(guī)、道德操守等綜合影響的結(jié)果。
 
也就是說，每個人都是可以通過努力，變得更加具有人格魅力的。
 

關(guān)于人格的理論有很多，目前心理學(xué)界普遍認(rèn)同的是“大五人格理論”，即從以下五個維度來描述一個人的人格：

• 開放性：具有想象、審美、情感豐富、求異、創(chuàng)造、智能等特質(zhì)。

• 責(zé)任心：顯示勝利、公正、條理、盡職、成就、自律、克制等特點。

• 外傾性：表現(xiàn)出熱情、社交、果斷、活躍、冒險、樂觀等特質(zhì)。

• 宜人性：具有信任、利他、直率、依從、謙虛等特質(zhì)。

• 神經(jīng)質(zhì)：具有平生焦慮、敵對、壓抑、自我意識、沖動等情緒的特質(zhì)，即具有保持情緒穩(wěn)定的能力。

心理學(xué)界普通認(rèn)同“五大人格理論”，是因為它不會被語言、文化、種族等特定因素限制，而是具有共通性的特點。這五個因素分別反映了人的一般性的心理傾向（內(nèi)外傾向性）、人際關(guān)系傾向（社交性）、對規(guī)則認(rèn)同與遵循傾向（責(zé)任感）、情緒反應(yīng)性（情緒穩(wěn)定性）以及智能傾向性（開放或智能性）。
 
也就是說，一個人在上面五個方面表現(xiàn)得越好，也就意味著Ta的人格魅力指數(shù)更高，能夠在無形中吸引和影響更多的人。

那這是否意味著，那些很有人格魅力的人，都是完美的人呢？

事實上，心理學(xué)家可能不會這么認(rèn)同。
 
美國心理學(xué)家保盧斯通過大量的數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們普遍都擁有人格特質(zhì)的“黑暗三角”：

• 心理變態(tài)（易沖動、冷漠、情感封閉等狀態(tài)）、

• 自戀（自私、虛榮、以自我為中心）、

• 馬基雅維利主義（喜歡冷酷地欺騙和操縱他人），

保盧斯認(rèn)為，我們身邊的很多人，即便看上去非常優(yōu)秀的企業(yè)家、政治家等人，人格中都有可能有這樣的黑暗三角。
 
也就是說，當(dāng)你對一個很有“人格魅力”的人膜拜的時候，并非意味著Ta就是一個完人，Ta很可能也有一些人格上的暗黑特質(zhì)，只不過跟大多數(shù)人比起來，那些具有人格魅力的人，能夠更好管理自己的暗黑人格。

喬治·約翰斯頓是一家工程公司的安全管理者，他的職責(zé)之一是確保員工在工地上戴上安全帽。每次看到不戴安全帽的員工，喬治都會搬出相關(guān)規(guī)定，勒令對方服從。員工雖然不情愿地妥協(xié)了，但等他一走，就會立即把帽子摘掉。
 
喬治發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象，并且意識到自己在管理中太過“自戀”了，于是他決定換一種方式。
 
當(dāng)他再發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的員工時，就設(shè)身處地詢問他們帽子尺寸是否不合適，或者戴起來不舒服。之后他和顏悅色地提醒員工安全帽是保護(hù)他們的，建議他們都戴上帽子保障自己的安全。這樣一來，員工抵觸情緒大大減少，而且都交口稱贊喬治是個很好的管理者。
 
所以，那些看上去有人格魅力的人，并非都是什么完人，不過，他們都具有一個相同的特質(zhì)：擁有不斷自我覺察，并修正自己行為的能力。
 
通過不斷覺察自我，修正行為，從而達(dá)到更好的心理狀態(tài)、人際關(guān)系狀態(tài)，實現(xiàn)正向反饋，從而獲得更多的人格影響力。
 

人格魅力也許是一個人最大的無形資產(chǎn)，擁有人格魅力的人，一般都會迎來很多主動的追隨者，也會創(chuàng)造更大的影響力。

那是否有好的方法可以提高自己的人格魅力呢？
 
如果是心理學(xué)家，他們可能會這樣回答你：人格發(fā)展越完善，你的人格魅力就會越高。
 
事實上，這個答案沒有錯，而且?guī)缀跛械男睦韺W(xué)家，尤其是臨床心理學(xué)家可能會一致認(rèn)同，人格發(fā)展是一個連續(xù)譜。

比如美國心理學(xué)家南希麥克威廉斯就在她的著作《理解人格結(jié)構(gòu)》中寫道：

人格發(fā)展要經(jīng)歷三個階段，分別是：相對未分化期、分離-個體化期和俄狄浦斯期，越是發(fā)展到后期，一個人的人格水平也就越完善。
 
我們常常說要實現(xiàn)個人的成長，本質(zhì)上就是指完善自己的人格發(fā)展。

那么，一個人格發(fā)展完善的人，都有哪些共同的特質(zhì)呢？
 
美國著名心理學(xué)家戴爾卡耐基經(jīng)過二十多年的調(diào)研，走訪數(shù)千個案例，最后寫成了經(jīng)久不衰的經(jīng)典著作《人性的弱點》，在這本書里，卡耐基發(fā)現(xiàn)，那些具有人格魅力的人，通常都具有以下一些共同的行為特征：

• 不批評、不指責(zé)、不抱怨；
  

   
  

• 真心實意地感謝他人、贊美他人；
  

  
  

• 建立對他人的信任和興趣，真誠地讓對方知道自己有多重要；
  

  
  

• 不自我中心，尊重他人的觀點，慎用“你錯了”；
  

  
  

• 對于自己的錯誤，勇于承認(rèn)并改正；
  

  
  

• 不越界，循循善誘，讓對方自行得出結(jié)論；
  

  
  

• 言行一致，對于給出的承諾，盡最大能力去兌現(xiàn)。
  
  ……

如果你想提高自己的人格魅力，以上這些方法或許都值得你去借鑒。
 
1528年11月29日的早晨，王陽明把家童周積叫進(jìn)屋內(nèi)，對他說：“我可能要走了”，周積哭著說：“老師，您有何遺言？”王陽明微笑著說：“我心光明，亦復(fù)何言”。一代圣人就此辭世。
 
這位與蘇格拉底同時代的哲人，用他的臨終遺言，似乎道出了修煉“人格魅力”的法門：要有一顆光明之心。
 
擁有光明之心，知行合一，內(nèi)外和諧，這大概就是那些擁有人格魅力的人所共有的模樣吧。
 
以上。

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